近日，国药一致发布2024年年报。披露公司去年营收743.78 亿元，同比下降 1.46%；营业利润 5.73 亿元，同比下降76.76%；利润总额 5.75 亿元，同比下降 76.73%；归属净利润 6.42 亿元，同比下降 59.83%。
公司利润下降主要系零售板块受行业政策变化、市场竞争加剧等多重因素叠加影响，业绩有所下滑，导致收购资产组的经营业绩较预期存在较大差距，根据减值测试结果，基于谨慎性原则，公司对商誉及收购对价分摊形成的无形资产（品牌使用权和销售网络）计提减值准备 9.70 亿元，减少报告期内归属于上市公司股东净利润 5.61 亿元。
报告期内，分销板块实现营业收入 529.84 亿元，同比增长 1.98%；实现营业利润 12.00 亿元，同比下降 12.51%；实现净利润 9.22 亿元，同比下降 12.74%，主要系受行业政策和市场环境影响，应收账款回款延迟，导致资金占用规模上升，相应的资金成本增加；2023 年发生一起政府征收地皮事项，产生处置利得，本期无此事项，上述因素综合影响导致利润下降。
零售板块（即“国大药房”）实现营业收入 223.57 亿元，同比下降 8.41%；实现营业利润-10.67 亿元，同比下降 249.62%；实现净利润-11.04 亿元，同比下降 309.53%；实现归母净利润-10.72 亿元，同比下降 388.83%，主要系对商誉及收购对价分摊形成的无形资产计提资产减值准备的影响，相关资产组受行业政策变化、市场竞争加剧等多重因素叠加影响，经营业绩较预期存在较大差距。
公司对联营企业累计投资收益 3.70 亿元，同比上升 17.20%。
报告期内，公司实现经营活动产生的现金流量净额 32.71 亿元，同比增长 11.38%，主要系强化人效管理，支付给职工以及为职工支付的现金同比下降，以及利润下降导致支付的所得税费用同比减少所致；实现营业收现比率 1.08，同比增加 0.04，主要系公司加强营运资金管理，积极采取多种举措促进应收账款的回笼，经营活动现金流入同比增加 18.47 亿元。
公告也介绍，报告期内，除政策影响外，大型医药商业企业加快在广东地区的并购步伐，医药商业区域竞争日趋激烈，同时，为优化客户结构，有效控制应收风险，广西区域主动对长账龄低效客户调控销售，综合以上因素导致传统业务在两广销售增速放缓。
为适应新的市场变化，分销板块以推动高质量发展为核心，品种结构不断优化，推动创新药占比提升，国控广州引进创新厂家 12 个，新增创新药 117 个，独家品种 20 个；国控广西创新药增幅 19%，进合药品增幅 8%，进合创新品类份额占比提升 2 个百分点。
截至 2024 年底，两广地区共有零售诊疗门店 162 家（含双通道定点药店 107 家），其中广东 124 家，广西 38 家。报告期内，两广子公司新开门店 35 家，广东 26 家，广西 9 家。国控广州强化连锁管控，构建专业药房盈利模式，19 个地市的 85 家双通道定点药店药品销售同比增长 55%；国控广西积极拓展零售诊疗门店，包括双通道定点药店 22 家，推动零售诊疗业务同比增长 33%，同时，多方拓展流量渠道，临床引流营销项目拓展客流；持续完善支付体系，拓展双通道、门诊统筹及惠民保项目多方支付。
零售业务重点突出关注头部连锁，与上游零售团队密切对接，抢签协议厂家渠道，提升商采合作份额，提升零售直销专业化服务能力；在结构调整方面，提升 200 家中小连锁合作份额，筛选重点县域连锁，签约整体合作协议，重点推进零售营销项目合作，加速营销转型，提升盈利空间。
报告期内，国大药房的战略方向从“规模增长”调整为“高质量发展”，并成立了亏损治理小组，明确了亏损治理的方向及策略，量化了治理目标，确保治理工作有效落实。2024 年，国大药房战略性地退出并关闭了 1270 余家直营门店。
报告期内，国大药房将自有商品列为提升毛利的核心，2024 年自有品牌累计销售额突破 10 亿元，同比增长 46%，毛利额同比增长 44%。在商品开发方面，国大药房聚焦医保差异化及高性价比产品，初步打造出销售额达千万级的单品，为业务增长提供了有力支撑。
报告期内，国大药房深化"全渠道、多业态"战略布局，整合供应链资源与技术中台能力，构建商品结构动态优化模型。通过精准费用管控、营销资源统筹及三方联动机制，实现线上业务稳步增长。
2024 年国大药房创新业务销售达成 18.9 亿，其中 O2O 12.1 亿、B2C2.3 亿、自营 0.9 亿，商保3.6 亿。国大药房顺利完成国药健康商城第三方电商平台资质认证，并取得互联网医疗器械及药品经营相关备案许可。通过建立线上标准化运营流程，实现运营人效提升；同时构建"直播+短视频"立体营销矩阵，重点发力短视频内容赛道，有效促进流量转化与品牌价值提升。
通过加快对接互联网医院、建立与医院系统对接的信息系统等方式，国大药房积极承接电子处方外流，实现处方信息的实时共享和追溯。在慢病管理方面，国大药房致力于提供个性化、连续性的健康服务，为患者建立慢病管理体系和健康档案，通过智能设备实时检测患者的健康数据，并上传平台进行分析。同时，国大药房通过线上课程和线下教育，提高患者对疾病的认识和自我管理能力。此外，通过回访机制，国大药房不断提升患者满意度，优化治疗效果，增强患者信任。
（企业公告）