消防器材销售的情况受多种因素影响，以下是一些关键点：
市场需求
随着城市化进程的加快，人们对消防安全的重视程度日益提高，消防器材的需求持续增长。
市场竞争
消防器材市场竞争激烈，市场上已有不少供应商。
产品特性
消防器材是现代建筑物必须使用的产品，但属于相对冷门的产品，客户需要时间累积。
经营要求
销售消防器材需要具备专业知识和技能，并且要遵守相关法规和标准。
需要与消防部门或消防工程公司有良好关系，因为器材必须得到认可才能销售。
利润潜力
消防器材销售价格相对较高，且具有较长的使用寿命，因此可以获得较高的利润率。
售后服务
提供优质的售后服务和技术支持是提升消费者满意度和忠诚度的关键。
法规更新
需要关注法规的更新，确保产品符合最新的安全标准和规定。
资源和关系
在当地市场不饱和且有资源和关系的情况下，销售消防器材可能会更加容易。
总结来说，虽然消防器材销售存在市场需求和利润潜力，但同时也面临激烈的市场竞争和较高的经营要求。成功的关键在于提供优质的产品、良好的客户服务和及时响应市场变化。